Votre marché existe-t-il vraiment ?
Le guide complet de l'étude de marché sans cabinet d'études — la méthode terrain, les données et les chiffres pour savoir qui achètera, à quel prix, et face à quels concurrents, avant d'investir.
- ✓Exploiter gratuitement les 10 bases officielles (Sirene, BPE 2025, Filosofi, DATA INPI, Eurostat) sans payer d'étude coûteuse.
- ✓Croiser entretiens qualitatifs (8–15), questionnaire, relevé concurrentiel et test de prix réel avant d'investir.
- ✓Chiffrer votre TAM / SAM / SOM en bottom-up et produire un dossier décisionnel de 10 pages (GO · AJUSTER · STOP).
Tout pour passer de l'intuition au verdict chiffré
Un guide de méthode complet et des outils prêts à l'emploi pour que votre étude produise une vraie décision d'investissement.
Version de référence mise en page pour l'écran ou l'impression. Inclut les 7 mouvements, les 10 sources officielles, les cas pratiques et les 5 modèles.
Dès la formule à 17 €Lecture confortable sur liseuse (Kindle, Kobo) et smartphone avec texte reflowable, polices adaptables et mode sombre.
Dès la formule à 17 €Dans votre navigateur : rail des 7 balises, checklists mémorisées localement, formules TAM/SAM/SOM actives et prompts copiables en 1 clic.
Inclus dès le Kit (39 €)Document optimisé pour ChatGPT/Claude avec consigne d'expert. Injectez vos notes et demandez à l'IA de traquer les biais de confirmation.
Inclus dès le Kit (39 €)5 outils complets pour passer des données aux décisions
L'intégralité des sources, formules, scripts, matrices et prompts IA est déjà rédigée dans le livre. Le Kit à 39 €vous apporte le confort d'exécution avec le classeur des 5 modèles préformatés (XLSX & CSV), l'application HTML interactive et la Version IA prête pour ChatGPT et Claude.
Questionnaire (9 champs), Journal d'entretiens (11 col.), Matrice concurrents (11 col.), Test de prix (9 col.) et Hypothèses financières (8 col.).
Formules de calcul pas à pas avec équation de cohérence commerciale (prospects × contact × qualification × conversion) face à vos capacités.
Trame semi-directive de 30–60 min, fiche de synthèse post-entretien, protocole d'observation locale et questionnaire type de 4 minutes conforme CNIL.
Mode d'emploi pour extraire les données gratuites sur Sirene, Annuaire, BPE 2025, Filosofi, DATA INPI, Eurostat et Banque de France avec contrôle des millésimes.
Imprimés dans le guide pour ChatGPT et Claude (analyser les entretiens sans inventer, auditer un TAM/SAM/SOM, combattre le biais de confirmation). Dans le Kit : fichier optimisé Version IA + trame page par page du dossier décisionnel en 10 pages.
De la théorie au terrain : 2 études modèles décortiquées de A à Z
Pour chaque cas, le guide détaille les sources exploitées, les calculs, les verbatims terrain et le verdict final argumenté :
- 1.Atelier local de réparation de vélos (B2C) : analyse Insee/BPE/Sirene sur 10–15 min (SAM estimé à 321 300 €), 12 entretiens, observation de 4 concurrents et test de réservation en ligne (verdict : GO conditionnel).
- 2.Logiciel SaaS B2B spécialisé : dénombrement Sirene/INPI (TAM 54 M€, SAM 12 M€, SOM 1,2 M€), 15 entretiens révélant le vrai décideur et vente de 10 pilotes payants avant développement (verdict : AJUSTER puis GO).
25 points de contrôle pour ne laisser passer aucun angle mort
Une liste exhaustive à cocher pour neutraliser vos propres biais avant d'engager le moindre euro d'investissement :
Pourquoi les études de marché « alibis » mènent droit dans le mur
L'histoire que vivent les créateurs qui cherchent à se rassurer au lieu de chercher ce qui résiste.
« Il suffit de capter 0,1 % d'un marché de 2 milliards »
Vous tapez « taille du marché X » sur Google, reprenez le premier chiffre macroéconomique trouvé et supposez que les clients viendront d'eux-mêmes sans analyser l'accès réel.
« 80 % des répondants disent qu'ils achèteraient »
Vous partagez un questionnaire en ligne à vos proches et réseaux. Tout le monde coche « oui ». Vous confondez une politesse verbale gratuite avec une preuve d'engagement financier.
Les concurrents et les habitudes étaient bien là
Au lancement, les clients préfèrent conserver leur solution de contournement bricolée, la zone de chalandise est mal desservie et vos coûts de prospection dépassent vos marges.
30 à 55 heures sur 2 à 4 semaines pour trancher pour 0 à 500 €
En croisant les 10 bases publiques officielles gratuites (Insee Sirene, BPE 2025, DATA INPI, Eurostat), 8 à 15 entretiens qualitatifs, un relevé de prix rigoureux et un test comportemental concret, vous savez avec certitude si votre marché existe avant de risquer votre épargne.
Ce guide est-il fait pour votre situation ?
Une sélection sans complaisance pour vous éviter un achat inutile.
Ce guide est fait pour vous si…
- ·Vous avez une idée d'activité mais ne savez pas si le problème client est assez fort et fréquent pour déclencher un achat.
- ·Vous êtes freelance, consultant ou indépendant et envisagez une nouvelle offre packagée.
- ·Vous êtes futur commerçant ou porteur d'activité de proximité et devez valider précisément votre zone de chalandise (Insee BPE 2025, flux, revenus).
- ·Vous êtes artisan ou prestataire de services et souhaitez mesurer la concurrence locale et tester vos prix sans brader votre marge.
- ·Vous êtes créateur d'un SaaS ou projet B2B et devez dénombrer vos établissements cibles réellement accessibles (Sirene, DATA INPI, Eurostat).
- ·Vous devez produire une étude de marché crédible et sourcée (10 pages) pour votre business plan sans payer une étude sur mesure à un cabinet.
Ce guide n’est PAS fait pour vous si…
- ·Vous cherchez une étude statistique nationale représentative par quotas ou un panel certifié d'institut de sondage.
- ·Vous avez besoin d'une expertise réglementaire sectorielle pointue ou d'un conseil juridique et fiscal personnalisé.
- ·Vous cherchez un rapport géomarketing lourd pour une implantation industrielle à plusieurs millions d'euros.
- ·Vous refusez de confronter vos idées au terrain (interviewer des prospects, observer les concurrents et réaliser un vrai test commercial).
7 mouvements, 13 chapitres et livrables concrets
Chaque chapitre débouche sur un livrable opérationnel pour votre dossier décisionnel.
Recevez l'extrait gratuit & la feuille de route en 7 mouvements
Découvrez les premières pages du guide, la méthode pour poser vos 7 hypothèses falsifiables et le tableau des 10 sources officielles gratuites.
Avant / Après : Ce qui change dans votre étude de marché
Comment passer du dossier alibi pour se rassurer à la démarche décisionnelle en 7 mouvements.
| Dimension | L'étude alibi (Avant) | La méthode Class CLARTÉ™ (Après) |
|---|---|---|
| 1. Objectif visé | Prouver à tout prix que l'idée est bonne et accumuler des avis bienveillants. | Réduire l'incertitude et chercher les preuves qui démontreraient que le projet ne marchera pas. |
| 2. Données documentaires | Recherches Google isolées, chiffres mondiaux génériques ou achat d'études coûteuses. | Exploitation des 10 bases publiques officielles gratuites (Sirene, BPE 2025, INPI, Eurostat). |
| 3. Analyse concurrentielle | « Je n'ai aucun concurrent direct sur cette fonctionnalité précise. » | Cartographie de 5 à 10 acteurs sur 10 dimensions + inventaire des solutions de contournement. |
| 4. Mesure de la demande | Sondage en ligne envoyé aux proches avec la question piège « Achèteriez-vous ? ». | 8–15 entretiens qualitatifs sur le passé puis questionnaire ciblé et test comportemental réel. |
| 5. Chiffrage du marché | « Si on capte 1 % de 500 M€, on fera 5 M€ de chiffre d'affaires ». | Calcul bottom-up TAM / SAM / SOM confronté aux capacités réelles d'acquisition et de vente. |
| 6. Livrable final | Un pavé de 80 pages que personne ne lit, sans conclusion tranchée. | Un dossier décisionnel de 10 pages avec SWOT actionnable et verdict écrit : GO / AJUSTER / STOP. |
« Ne cherchez pas à démontrer que votre projet peut marcher. Cherchez les preuves qui démontreraient qu’il ne marchera pas — puis voyez ce qui résiste. »
Formateur et consultant, Jean-Philippe Sportich anime des ateliers de création d’entreprise depuis 1999. Il signe la collection « Je me lance — Mise à feu » : des manuels opératoires pour sortir du brouillard avant d’engager son argent.
« Une étude de marché utile n'est pas un dossier pour faire plaisir à votre banquier. C'est votre carnet de bord pour décider en toute lucidité si vous devez foncer, pivoter ou conserver votre capital pour une meilleure opportunité. »
Le Pack « Mise à feu » (3 guides)
Les trois premières étapes indispensables du parcours créateur dans l'ordre où elles se vivent : valider l'idée économique, interviewer ses futurs clients sans biais et mener son étude de marché complète.
14 jours pour mener votre étude. Satisfait ou remboursé.
Lisez le guide, utilisez le journal des sources et nos modèles. Si la méthode ne vous apporte pas la clarté décisive espérée sur la réalité de votre marché, un simple email suffit pour être remboursé sous 24h, sans question ni justification.
Questions fréquentes résolues
Les réponses directes pour mener votre étude de marché en toute autonomie.
Vérifiez avant de payer. Pas après.
Ne cherchez pas à démontrer que votre idée peut marcher. Cherchez les preuves qui démontreraient qu'elle ne marchera pas — puis découvrez ce qui résiste avant d'investir.
Formule sélectionnée : Guide + Kit de validation terrain · 14 jours satisfait ou remboursé
Un parcours méthodique, pas un rayon de supermarché
Chaque guide prépare le suivant, dans l'ordre où les difficultés se présentent.
Valider avant d'engager son épargne personnelle.
Voir la fiche →Étape 02 · Mise à feuIls vous diront oui… sans acheterInterviews et enquête sans complaisance.
Voir la fiche →L'étude de marché complète sans cabinet.
Vous êtes iciLe protocole terrain pour passer de l'idée aux premiers clients.
En préparation