Ils vous diront peut-être oui… sans jamais acheter
Comment interviewer ses futurs clients pour découvrir ce qu’ils font vraiment, ce qu’ils paient déjà et ce qu’ils sont prêts à changer.
- ✓Remplacer les opinions polies par des faits vécus, des dépenses passées et des blocages réels.
- ✓Conduire des entretiens de 30 minutes sans jamais pitcher votre solution trop tôt.
- ✓Savoir en 14 jours chrono si un marché est prêt à payer avant d'écrire une seule ligne de code.
Tout pour passer de la curiosité à la certitude terrain
Un guide de méthode complet et des outils prêts à l'emploi pour que vos interviews produisent des faits exploitables.
71 pages calibrées pour impression ou annotation. Inclut les 19 chapitres, le protocole 14 jours, les canevas et les 4 prompts IA imprimés.
Dès la formule à 17 €Lecture confortable sur liseuse (Kindle, Kobo) et smartphone avec typographie reflowable et mode sombre.
Dès la formule à 17 €Dans votre navigateur : rail de navigation rapide, checklists mémorisées dans votre appareil et prompts copiables en 1 clic.
Inclus dès le Kit (39 €)Document optimisé pour ChatGPT/Claude. Injectez la méthode et demandez à l'IA de passer vos verbatims d'entretiens au crible.
Inclus dès le Kit (39 €)5 outils complets pour passer des déclarations aux faits
L'intégralité des scripts, canevas, questions et prompts IA est déjà rédigée dans le livre. Le Kit à 39 €vous apporte le confort d'exécution avec l'application HTML interactive (prompts copiables en 1 clic, checklists persistantes) et la Version IA prête pour ChatGPT et Claude.
Score objectif de 0 à 18 sur 6 critères stricts (dépense passée, bricolage, urgence, payeur, action) pour statuer sans complaisance.
7 séquences chronométrées, question pivot en 10 étapes et les 8 relances réflexes anti-esquive pour faire parler les faits.
Templates d'invitation non biaisés pour particuliers (B2C), indépendants et décideurs en entreprise (B2B), prêts à envoyer.
Les 2 canevas de terrain pour cadrer vos hypothèses avant l'échange, isoler les faits des interprétations et repérer les motifs.
Imprimés en page 65 du guide pour ChatGPT et Claude (préparer la trame, filtrer les biais, comparer les retours, formuler l'offre). Dans le Kit :fichier optimisé Version IA + bouton de copie en 1 clic dans l'application HTML.
De la théorie au terrain : 3 scénarios réels passés au scalpel
Pour chaque cas, le guide compare mot à mot la mauvaise interview (naïve) et la meilleure interview (factuelle), avec la découverte obtenue et la prochaine action à mener :
- 1.Application de priorisation pour freelances : déceler le bricolage réel derrière la plainte et mesurer si la dispersion coûte vraiment de l'argent.
- 2.Formation d'aide aux porteurs de projet : isoler l'envie abstraite d'apprendre de la réelle intention de payer pour clarifier son offre.
- 3.Service B2B de gestion administrative : remonter la chaîne hiérarchique pour identifier le vrai signataire du budget face aux utilisateurs.
32 points de contrôle pour ne laisser passer aucun faux signal
Une liste exhaustive à cocher à chaque étape pour neutraliser vos propres biais de confirmation avant de prendre la moindre décision d'investissement :
Pourquoi les compliments détruisent plus de projets que les critiques
L'histoire que vivent 9 porteurs de projet sur 10 avant de découvrir ce guide.
« Super idée, préviens-moi dès que ça sort ! »
Vous parlez de votre projet à des connaissances et collègues. Tout le monde acquiesce poliment. Vous prenez ces encouragements sans risque financier pour une validation de marché.
4 mois enfermés à construire une solution
Rassuré par ces avis flatteurs, vous investissez votre temps et votre épargne : logo, site internet, plateforme, stock ou prototype. Vous travaillez en secret sur un fantasme.
Le jour J, personne ne sort sa carte bancaire
Au moment de faire payer, les mêmes personnes s'évaporent : « Pas le bon moment », « Trop cher », « Je n'en ai pas vraiment besoin ». Vous découvrez que dire « oui » ne coûte rien.
14 jours d’enquête factuelle pour 0 € d’outils
En interrogeant vos futurs clients sur leurs actions passées et ce qu'ils paient déjà aujourd'hui, vous découvrez en 2 semaines si votre offre résout un problème assez douloureux pour justifier un chèque. Vous décidez en toute lucidité de foncer, d'ajuster ou d'épargner votre capital.
Ce guide est-il fait pour votre situation ?
Une sélection sans complaisance pour vous éviter un achat inutile.
Ce guide est fait pour vous si…
- ·Vous avez une idée d’activité mais ne savez pas si elle répond à un problème réel.
- ·Vous craignez de construire une offre dont personne ne veut et de risquer votre épargne.
- ·Vous envisagez de lancer un coaching, une formation, une prestation, un produit ou une application logicielle.
- ·Vous avez déjà interrogé des proches et obtenu beaucoup d’encouragements mais zéro client.
- ·Vous ne savez pas quelles questions poser à de futurs clients pour obtenir des faits vérifiables.
- ·Vous avez tendance à présenter votre idée trop tôt au lieu d’écouter le quotidien vécu.
- ·Vous confondez intérêt poli, besoin abstrait, intention verbale et décision d’achat réelle.
- ·Vous souhaitez tester votre cible, votre problème, votre promesse ou votre niveau de prix.
- ·Vous voulez interviewer des particuliers (B2C), des indépendants ou des décideurs en entreprise (B2B).
- ·Vous souhaitez savoir quand continuer, modifier, réduire ou abandonner une hypothèse.
Ce guide n’est PAS fait pour vous si…
- ·Vous cherchez des scripts de manipulation agressive pour forcer la vente auprès de personnes non intéressées.
- ·Vous préférez vous bercer d'illusions rassurantes plutôt que de regarder la réalité économique en face.
- ·Vous refusez de converser avec de vrais clients et comptez uniquement sur des formulaires anonymes partagés sur les réseaux sociaux.
- ·Vous cherchez une recette magique en un clic sans accepter de passer 30 minutes au téléphone avec vos prospects.
11 parties, 19 chapitres et livrables concrets
Chaque chapitre débouche sur un livrable opérationnel pour votre enquête.
Recevez l'extrait gratuit & la trame en 7 séquences
Découvrez les premières pages du guide, la règle des 3 filtres anti-compliments et la structure universelle d'entretien.
Avant / Après : Ce qui change dans vos conversations
Comment passer du piège de la discussion polie à la rigueur de l'enquête factuelle.
| Dimension | L'entretien naïf (Avant) | La méthode Class CLARTÉ™ (Après) |
|---|---|---|
| 1. Objectif visé | Obtenir un compliment rassurant pour valider son ego et sa conviction. | Comprendre une situation vécue et traquer activement les faits invalidants. |
| 2. Question centrale | « Est-ce que tu achèterais une application ou un service qui fait X ? » | « Racontez-moi la dernière fois où vous avez eu ce problème. Qu’avez-vous payé ? » |
| 3. Donnée collectée | Une intention future théorique et gratuite (« Oui, pourquoi pas ! »). | Des faits réels passés : coûts réels, alternatives bricolées et blocages concrets. |
| 4. Risque encouru | 6 mois de dev dans le vide pour découvrir au lancement que personne ne paie. | 14 jours de protocole pour décider si on lance, pivote ou abandonne pour 0 €. |
| 5. Critère de décision | L'optimisme subjectif et l'accord verbal de personnes sympathiques. | Une grille de scoring sur 18 points basée sur des comportements observables. |
« Votre entretien ne doit pas vous donner la permission de croire. Il doit vous donner une meilleure raison de tester. »
Formateur, Jean-Philippe Sportich anime des ateliers de création d’entreprise depuis 1999. Il signe la collection « Je me lance — Mise à feu » : des manuels courts et opératoires pour sortir du brouillard avant d’engager son argent.
« Le vrai signal ne se trouve pas dans le “oui” prononcé pour vous faire plaisir. Il se trouve dans le temps consacré, l’effort accepté, l’information partagée, la décision avancée et, lorsque le moment est venu, l’argent engagé. »
Le Pack « Mise à feu » (3 guides)
Les trois premières étapes indispensables du parcours créateur dans l'ordre où elles se vivent : valider l'idée économique, interviewer ses clients sans biais et encaisser son tout premier euro.
14 jours pour mener vos entretiens. Satisfait ou remboursé.
Lisez le guide, utilisez nos scripts et appliquez le protocole 14 jours. Si la méthode ne vous apporte pas la clarté décisive espérée sur la réalité de votre marché, un simple email suffit pour être remboursé sous 24h, sans question ni condition.
Questions fréquentes résolues
Les réponses directes pour aborder votre enquête terrain l'esprit tranquille.
Vérifiez avant de payer. Pas après.
Ne demandez pas au futur de vous rassurer. Découvrez dès cette semaine ce que vos futurs clients font vraiment, ce qu’ils paient déjà et ce qu’ils sont prêts à changer.
Formule sélectionnée : Guide + Kit de validation terrain · 14 jours satisfait ou remboursé
Un parcours méthodique, pas un rayon de supermarché
Chaque guide prépare le suivant, dans l'ordre où les difficultés se présentent.
Valider avant d'engager son épargne personnelle.
Voir la fiche →Interviews et enquête sans complaisance.
Vous êtes iciL'étude de marché complète sans cabinet.
Voir la fiche →Créer sa plateforme avec l'IA en un week-end.
En préparation